陕西紫阳县，这座位于秦巴山区腹地、汉江上游的小城，因茶而兴，因歌而名，终年云雾缭绕，土壤富含珍贵的硒元素。这里盛产富硒茶、撩酸菜、玉米稀、土鸡等优质农产品，却因山高路远，长期困在“好东西出不了山”的困境里。

山珍出山难，协作破困局

过去，紫阳的农产品大多只能在本地摆摊售卖，或喂了家禽、或烂在了地里。城关镇双坪村茶农王世厚记得，有一年茶叶丰收却遇上连阴雨，几千斤鲜叶一天天长老，最终无法变现，他心疼得好几天没睡好觉。“东西再好，出不了山，就是白搭。”。

自2016年常州新北区与安康紫阳县结对帮扶以来，消费帮扶年年开展，但初期成效并不理想。路途遥远、物流成本高、组织难度大，市场迟迟打不开，消费多停留在“点对点”的机关采购和结对镇域的小圈子内，未能真正融入江苏大市场。紫阳的干部认识到：消费帮扶不能只靠行政推动的“送亲式”援助，而要走向市场认可的“结亲式”合作，让“亲戚”愿意买、主动买、持续买。

从“机关采买”到“市民选购”

破局发生在思维转变之后。经新北区驻紫阳联络组牵线，紫阳供销富硒特产店在常州落地，紫阳富硒农产品终于有了常驻江苏的“根据地”。货架上，紫阳富硒茶、撩酸菜、木耳、玉米稀等产品统一包装，从“机关采买”到“市民选购”，紫阳的山珍以商品的姿态直面常州消费者的目光。

2025年12月30日，紫阳特色产业暨富硒美食推介会在常州新北区召开，83家常州企业代表受邀而来。紫阳县委副书记苑全驰、县委常委、副县长李冠楠化身“金牌推销员”，解读富硒茶的栗香味、玉米稀的特点和林下土鸡的严苛养殖标准。“这个酸爽，比超市里的好吃多了！”参会的企业代表品尝“撩酸菜”后纷纷竖起大拇指。消息传回紫阳，包装工人加快了打包速度：“看来江苏人真稀罕咱的东西。”

严把质量关，用品质换信任

销路初开，紫阳人没有急着扩大发货量，而是先邀请江苏企业、消费者代表和文旅团队亲临紫阳，亲眼看看好东西是怎么种出来的：在焕古镇的茶园里，他们看着茶农一芽一叶采摘；在紫阳高新区的“撩酸菜”加工厂，他们扒着发酵缸闻着那股酸香；在汉王镇热情好客的农户家，他们体验到了地地道道的汤清味醇、肉质酥烂的紫阳蒸盆子；在毛坝镇万园丰林下土鸡养殖基地，他们追着满山跑的鸡拍照。

易超——常州天目湖南山竹海食品有限公司总经理，是脱贫攻坚时期便持续投身安康农特产品销售推广的典型人物，也是多次亲赴紫阳的“老熟人”。谈及紫阳产品时，他语气笃定：“紫阳的东西，都是好东西——”话音稍作停顿，随即话锋一转，“但要真正进入常州市场，必须做到三个统一：包装要统一规范，检测要统一齐全，供应要统一稳定。”

紫阳人听进去了：茶叶不能有农残，土鸡必须散养满8个月，达不到标准的一律不能打“紫阳富硒”牌子。起初有农户不理解：“我种了一辈子地，还要你教我？”干部们耐心算账：“按规矩种，一斤茶多卖一百多块，值不值？”农户一算账，回去后不打农药、不打除草剂，严格照做。

落地生根：从卖产品到结亲戚

如今，“紫阳富硒美食品鉴中心”和“紫阳供销富硒特产店”在常州新北区扎根。墙上挂着紫阳风景照，下面一行字：“每一口，都是茶歌紫阳的问候。”茶农王世厚的茶叶直供江苏，一斤卖到好几百元，逢人便说：“这个亲戚结得好，人家是真帮咱。”苏秦农产品专业合作社总经理曹治兵——紫阳焕古人，妻子是江苏张家港人——抓住撩酸菜商机，在常州热销后扩大生产，成立健荣富硒食品有限公司，带动三十多名群众就业。“以前有大订单也不敢接，现在产品不愁销路，每天忙得团团转。”

数据印证了变化：2025年，紫阳农产品在江苏市场年销售额5800万元，2万余名群众由此受益。但“东游记”的故事远不止于买卖。常州人带来了新理念，紫阳年轻人学会了直播带货，把手机变成了新农具。

紫阳的干部也去了江苏，学习人家的发展理念、产业规划。城关镇副镇长龚成思在新北区挂职一年，回来以后感慨：“咱们差的不是资源，是思路。”

两地学校、医院开展“组团式”帮扶，常州支医队伍累计开展手术1726台，填补县域医疗技术空白62项，培养本土骨干55人次，一支“带不走”的医疗队正在成型，冯小强与陈维杰这对常州“夫妻档”，成为“组团式”帮扶中最动人的风景。

有人问紫阳县重点项目统建储备中心主任王向阳：“‘东游记’还能走多远？”他回答：“只要路在脚下，就能一直走下去。今后还要把腊肉卖进苏州，把富硒茶摆上南京的茶桌，让更多江苏人知道紫阳不只有茶叶，还有一整个富硒的宝库。

山还是那座山，路却不再是那条路。

苏陕协作的东风，吹开了秦巴山的门扉，让深藏的富硒珍宝有了奔赴远方的勇气与底气。从“藏在深山人未识”到“跨过千山入苏来”，改变的不仅是农产品的命运，更是山区百姓对美好生活的信心与期盼。这条跨越千里的山海之路，正越走越宽。

青山一道同云雨，明月何曾是两乡。（黄治涛）