向“强”发力 向“高”而行——西凤酒2023年一季度市场运行分析会召开
2023-04-10 21:08:27 来源：西凤酒
4月9日，西凤酒营销系统一季度市场运行分析会在成都召开。股份公司总经理张周虎、股份公司副总经理高亚兰及营销公司各市场、各部门负责人共同参加了本次会议。会议由股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持。
营销系统各市场负责人就一季度市场工作开展情况进行了汇报，并就后续营销工作进行了规划部署。各负责人从一季度销售业绩达成、产品陈列、市场活动开展、消费者培育、网点建设、当前存在的问题等方面展开汇报。下一阶段，各市场将进一步加大网点建设力度、强力夯实市场基础、强化消费者拉动、提高人员综合素质，全渠道、多点位共同发力，加速实现西凤市场新发展、新突破。
内外一心，共同奋进。股份公司相关职能部门就市场提出的问题进行了现场解答，大家纷纷表示在今后的工作中将全力提升后台服务效能，强化部门职能，缩短响应时间，急市场所急，想市场所想，为市场营造强大的后盾，全力保障市场工作。
西凤酒股份公司总经理张周虎在认真听取汇报后表示，一季度在全体营销将士的排除万难、共同努力下，销售业绩同比实现了持续快速增长，产品结构调整成效显著，对营销工作的高效开展表示高度认可，对全体营销将士的辛苦付出表示了感谢。同时他就接下来的市场营销工作提出了几点意见。他指出，一是要持续推进营销管理提升和深化改革，强化中长期思维的转换，通过有效措施振奋士气、激励团队，让大家对市场工作更赋激情、更有干劲。二是加快对陕西大本营市场的改革创新，通过自营与品牌的错位发展，抢占中高端市场，形成销售增量，夯实打牢市场基础。三是强化品牌和文化赋能。持续加大对主流媒体、社会热点活动的投入力度，形成传播热点，提升品牌力，使品牌文化势能更好的转换为销售动能。四是要始终坚定信心。要坚持品牌自信、文化自信、品质自信、发展自信，以顽强拼搏的斗志、锲而不舍的毅力和水滴石穿的精神为西凤又好又快发展贡献积极力量。通过打牢市场基础、打造品牌势能、打破体制机制，推动实现新一轮追赶超越。
西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花对接下来市场工作作出了指示：一是落实两大提升。坚持把“产品结构提升”和“客户结构提升”作为重点工作来开展。聚焦次高端以上价格带，加速推动扩容增量，持续拉升产品结构。全面梳理整合经销商，严格控制招商标准，帮助小商做大、大商做优，实现新一轮的突破发展。二是强化四个聚焦。要深度聚焦“核心产品、核心市场、核心客户和费用投入”四个方面，全国一盘棋打好大单品战略，围绕样板市场精耕细作，着力打造成可复制、可学习的标杆市场。同时，严格执行客户分级管理，确保市场费用发挥最大效能。三是深化四个加强。要持续加强“网点建设、团队建设、市场管控、费用管控”的进度和力度。不断强化对于全国网点的拓展和维护，把面做广、把点做强，推动实现网点建设的量质双提升。各市场负责人一定要做好“传帮带”，以老带新、以新促老，持续提升团队的业务能力和责任担当，帮助大家尽快成长为职业经理人，提升团队的凝聚力和战斗力，确保市场活动扎实落实到位，市场费用切实用于市场建设。四是做好一个坚持。全体人员要始终保持发展定力，准确认识市场发展的每个阶段，帮助经销商想办法、拿点子，传递充足的发展信心，厂商携手踏踏实实做好市场，共同推动西凤品牌健康长远发展。
西凤酒股份公司副总经理高亚兰在讲话中表示，面对当前消费环境和市场竞争升级的大趋势，将站在白酒行业的高度，持续讲好西凤故事、传好西凤文化，为市场营销更好的赋能。希望全体营销将士坚持西凤品牌自信自强的大旗，立足当下、坚定目标、勇毅前行，为西凤高质量发展而不懈奋斗。
通过本次会议，全体营销将士必将以“开局即是决战”的信心和决心，夯实自我能力储备、理清营销思路、做好基础工作的建设，以担当履行使命、以奋斗成就未来，奋力完成全面销售目标任务，推动西凤事业行稳致远，实现高质量新发展！
编辑：芮扬
