“油烟机换装”从存量市场中找增量
2019-05-30 20:38:37 来源：阳光网-阳光报
阳光网-阳光报（记者 曹晏）从2018年开始，各家厨电企业的油烟机增长降速，甚至出现滞涨、负增长。而油烟机至今一直是厨电行业规模最大的品类，被誉为众多厨电企业发展的“定海神针”，所以保卫吸油烟机市场规模，寻找增长空间，成为今年以来众多企业的共同目标。
据第三方公司奥维云网数据显示：今年一季度油烟机市场零售额63.4亿元，其中线上14.9亿元，同比下降5.1%；线下48.5亿元，同比下降17.9%。其实从2018年开始，大量厨电企业的油烟机品类增长遭遇瓶颈。为了拯救吸油烟机业务，今年以来各个参与竞争的厨电厂商们，竭尽全力扑向房地产等工程市场的拓展。
“油烟吸不净，做一餐饭，就等于油烟做黑面膜”、“老黄牛拉新车，功能老旧跟不上时代需求”、“高能耗、高危险、高维修”三高指标飙升……“老油烟机带来的满满恶意，不仅影响了我们心情、健康，以及幸福感”，这些来自用户的痛点，成为了众多厨电企业的突破口。
近期，方太就专门推出针对中国厨房老油烟机的换装服务，并推出专门用于换装的油烟机产品，既符合老油烟机的产品尺寸、避免橱柜改造的问题；同时又在风量、风压、噪音、智能操作等方面，进行性能提升。
据了解，老板电器则开拓了电视购物等新兴渠道，以大吸力油烟机推动更新迭代；而华帝、海尔、美的等众多企业们，则也在积极推动相应的“以旧换新”促销。特别是提前引爆的618大促，众多厨电及家电企业都在蓄势待发。
所谓“油烟机换装”从存量市场中找增量，显然不只是简单的推销一些新技术产品，同时还要有专门配套的换装服务能力。比如说，老油烟机的拆卸、老式橱柜的改造，以及新油烟机的排管和安装等问题，显然考验的不只是企业的产品能力、营销能力，还有更为专业的服务能力。
相对于过去一直深耕增量市场，主打的是首次购买用户，只要产品好、价格优惠，就能撬动用户的需求和市场增长；如今，面向工程市场，以及家庭存量市场的拓展，对于众多厨电企业来说，挑战还在于，关注的不只是产品这个维度的价格、性能，而是用户这个新维度的体验，感受和服务。
编辑：杨晨雨
编辑：杨晨雨
