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后整理是苹果产业提质增效的重要抓手

2018-08-09 14:41:51   来源:阳光网-阳光报  

    阳光网-阳光报(记者 孙子龙 实习记者 高嘉婧)宜川县属黄土高塬丘陵沟壑区,土质黄绵、生态良好、无工业污染,是世界苹果最佳优生区之一。所产苹果具有“个大、色艳、质脆、味美、耐储藏、无公害”,苹果品质誉满全国、果品远销海内外。2017年底,全县果业总面积达到40万亩,苹果总产47.5万吨、产值21.1亿元,农民人均苹果收入2.48万元。近年来,宜川县立足打造“延安苹果•宜川产地”品牌,以果业提质增效为导向,以苹果产业后整理为抓手,积极推进苹果营销理念创新、模式创新、机制创新,全力拓展销售渠道,占领高端市场,“延安苹果•宜川产地”品牌知名度和影响力大幅提升,并先后荣获杨凌农高会后稷奖、洛川国际苹果博览会优质苹果金奖,宜川苹果出关香港检测合格指标已由2013年196项上升到2017年313项,并且全部合格过关,中国园艺学会2017年苹果年会在宜成功举办,宜川被国家农业部认定为全国苹果品质最佳县份之一。最大、最红、最甜、最脆的苹果在宜川,越来越成为海内外消费者的普遍共识。
 

 
  “龙头企业+基地+果农”营销模式。
 
  2011年秋天,互生(香港)高原富士果公司负责人邓子平在陪同友人到宜川黄河壶口瀑布旅游时,与当地果商安三保联系购买了三车苹果顺利出关到香港出卖,一时间,陕北宜川苹果卖出势头。从2011年秋到2013年春,宜川县的苹果顺利出关卖到香港1500吨。
 
  从2013年开始,互生(香港)高原富士果公司先后4年派出将近100多个专家,跑遍宜川田间地头,通过实地调研、土壤监测、栽培试验、专家论证等实地考察后,分别在秋林阿石峰村、黑疙瘩茆村、丹州西坪塬村、交里交里村流转土地建立2000亩苹果生产基地。其生产基础采取公司化管理和销售、技术队伍负责物资配送和技术指导、果农负责具体果园管理和生产。2017年9月,互生(香港)高原富士果公司根据订购合同,对基地采收的苹果依照80#、85#、90#规格进行分级,分别以1元、2元、3元的价格按颗数进行收购,产量达到2300吨,实现苹果从论“斤”卖到论“个”卖的转变,产值达到1840万元,基地果农苹果销售价格平均每斤高于市场价格1.5元,增收690万元。而互生(香港)高原富士果公司在香港市场售价平均每颗为18元人民币,最高售价达20元人民币,每颗苹果净收益15元以上,年利润8000万元以上。
 
  “企业+基地+超市”营销模式与“合作社+企业+基地”营销模式有机融合
 
  2003年,福建果商陈文彬自经朋友介绍后,初次来宜川收购苹果,迄今为止已经15个年头了,累计收购量达30多万吨。年收购量2万吨以上,特别是近年来,随着“延安苹果•宜川产地”品牌知名度逐步提高和大都市高端消费群体需求,陈文彬已经走出了最初的苹果批发市场低价销售阶段,目前已成为永辉超市和上海发联超市的供货商,实行订单收购。
 
  张延刚系宜川县云岩镇辛户村党支部书记、宜川县云辛果业专业合作社理事长。辛户村有78户,321人,其中贫困户10户16口人,苹果面积1747亩,人均5亩。2012年至2015年年人均果业收入突破4万元,被誉为“全市苹果收入第一村”。该合作社采取“生产统一管理、物资统一调运、技术统一服务、销售统一包销”的管理模式,实现了社员生产销售两不愁,家家户户住洋楼。
 

 
  随着苹果产业后整理政策的全面推行,云辛果业专业合作社深刻地认识到,只有采取苹果产业后整理,才是苹果产业提质增效的唯一路径;仅靠合作社及社员开展后整理工作推进难度较大,合作社跨越式发展动力严重不足,2018年2月,云辛果业专业合作社通过县委、县政府牵线搭桥,与福建果商陈文彬签订合作框架协议,启动实施4.0智能选果线及3000吨气调库建设项目,选果线运营后,预计该合作社社员每斤苹果增收0.15元,人均增收达到2100元,预计增加就业岗位70-80人,可为周边有劳动能力的贫困户提供就业岗位,实现人均年收入3500元以上,稳定带动贫困户就业。
 
  用陈文彬的话说:“还是延安市委、市政府后整理政策好,抓住了后整理就抓住了延安苹果发展的‘牛鼻子’”。
 
  “互联网+公司+农户”营销模式
 
  付凡平,宜川县云岩镇高楼村村民,是宜川县重点扶持培育的电商销售苹果的领军人物。18岁时,因火灾失去了亲人,自己也变成了残疾人。2015年5月,身残志坚的付凡平,依然参加了宜川县首期精准扶贫户电商培训班,培训班结束后,她就开了自己的淘宝店和微店进行苹果销售。从此,付凡平便走上了她人生的电商生涯。
 
  短短的三年时间,付凡平从不懂电脑到操作自如;从农村妇女到公司经理;从摆地摊到创办公司带团队;从维持生计到爱心援助;从农产品地头出售到线上销往全国;从一名家庭主妇到第十届全国农村青年致富带头人;从破碎的家庭到全国五好家庭……,她浴火重生,搭上了“互联网+”的快车,创建了“残疾人扶贫基地”,打造了“公司+合作社+残疾贫困户+互联网+农特产加工销售”的产业链,享受着国家大力发展电商带来的红利顺势起飞!
 
  目前,付凡平的蒙恩农场农产品经销有限责任公司,按照“公司+合作社+残疾贫困户+互联网+农特产加工销售”的经营模式,把苹果种植、网络宣传营销、旅游电商相结合,通过网络直销和吸引网络流量的方式开展电商销售,与淘宝、天猫、京东等网上平台建立长期稳定合作关系,2016年销售额达到209万元,2017年销售额达到300万元。2018年4月,付凡平蒙恩农场与中油集团成功签订收购订单协议,价值过亿元。
 
  后整理致富政策实施以来,2017年底,全县苹果总产量为47.5万吨、总产值为21.1亿元,分别较上年增长4.86%、8.21%;全县农民人均苹果收入为2.48万元,较上年增长8.77%;全县2017年苹果销售量在2000吨以上的营销实体有12个,占总产量的34.29%,销售量在1000-2000吨的营销实体有18个,占总产量的51.43%;2017年苹果销售额在2000万元以上的营销实体有10个,占总产值的28.57%,销售额在1000-2000万元的营销实体有12个,占总产值的34.29%。从这些数据来看,后整理短板严重制约着苹果产业的发展。在下一步工作中,县委、县政府将以后整理这第二次苹果产业革命为抓手,加大政策宣传,加强财政金融支持,优化营商环境,建强人才队伍,为全面打赢脱贫攻坚、实现产业兴旺奠定坚实的基础。

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