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首次去售楼部看房 一定要掌握这4个“省钱”技巧

2018-03-07 10:50:01   来源:阳光网-阳光报  

  阳光网-阳光报(记者 陈春刚 殷彤)眼看着如今西安的房价越来越高,价格成了购房者绕不开的一道门槛。那么对于第一次前往售楼部看房的人们而言,首次看房需注意哪些事项才能够跟置业顾问讲价,获得最大限度的购房优惠呢?
  
  目前绝大多数的开发商都是通过销售代理公司进行销售。开发商一般都会对成本和利率会有事先的测算,所有的销售房源都会有一个“底价”,若销售难度和速度与预测的没有较大出入的情况下,不会对底价进行大幅调整。所以,要到最大折扣,即拿到底价。
  
  一、如何拿到优惠价?
  
  不留真实信息。第一次去售楼部看房,一定要记得不留真实姓名、真实电话以及能够透漏你真实身份的信息(包括微信等)。售楼部通常有开发商自己的销售以及代理公司等各个销售团队,一旦留下真实信息,你在这个售楼部就会被标记划分至接待你的顾问团队,不利于后期索要优惠。
  
  找开发商的自销团队。开发商的自销团队,也就是开发商自己的销售队伍。和代理公司相比,同样卖出去一套房子,代理公司是要收取佣金的,这笔佣金自然出自你身上。而找开发商自己的销售团队,则开发商可以省去这笔佣金,你也有机会争取价格优惠。
  
  不轻易交钱。在看中房子后,一定要切记不要随随便便交钱。置业顾问可能会以房子即将售完或其它各种理由逼定。但你如果有认识熟人、想找关系的话,一定不要交钱。一旦你已交钱,基本就是“人为刀俎、我为鱼肉”。
  
  找“关系”。置业顾问那里能拿到的肯定不是最大优惠,要拿到最大优惠最快速靠谱的办法就是找关系,内幕折扣因开发商对折扣管理的差异而不同。销售主管、销售经理、销售总监等手里的折扣也不同。
  
  二、首次去售楼部看房的小技巧:
  
  货比三家。“货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过,买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的,价格是多少,有没有优惠,或者你也可以直接找多个销售人员去问询,看看他们的报价是否一致。
  
  挑三拣四。虽然“挑三拣四”这个词在多数场景中都有贬义的含义,但是在买房时却不见得是一件坏事。看房的时候向销售人员多抱怨几句,挑挑房子的毛病,这会让他们觉得你不满意这所房子,这样的话,你在跟他们讲价的时候,他们才会更容易让步。
  
  多人组团。找几个认识的人一起组团买房,或者是直接报一个团购买房的活动,这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格,毕竟没有哪个销售人员会不喜欢来买房的是一群人。



编辑:唐琨

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