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“村小二”的大产业——访凤翔县齐村农村淘宝服务站“村小二”魏乾

2017-10-11 15:59:07   来源:  

“村小二”的大产业

  ——访凤翔县齐村农村淘宝服务站“村小二”魏乾

  阳光网-阳光报(记者 张伟)金秋时节,果乡齐村一派丰收景象。路旁成片的苹果树上挂满了红艳艳的果子,果农们忙碌着,脸上洋溢着丰收的喜悦。一年之中最丰盛的收获季即将开始。

  在村委会北边的农村淘宝服务站,笔者见到了魏乾。一个初出茅庐,朝气蓬勃的小伙子,高高的个头,蓬松的乌发,浓眉大眼。不愧是“村小二”,还未张嘴说话,满脸已是笑意。一瞬间,忽然觉得他就像邻家的小兄弟。

  可就是这样一个年龄很小,很亲切,甚或有点腼腆的“村小二”,却在9月份的农村淘宝“秋收节”化肥促销活动中,新增收入达8000元,获得农资销售陕西村小二收入第一名。

  他是怎么做到第一名的?淘宝给农村带来什么?群众怎么看?……带着惊讶、好奇和种种疑问,记者走进齐村,对魏乾进行了采访。

  凤翔齐村“村小二”成全省第一

  日前,从阿里巴巴集团传来喜讯,在9月份的农村淘宝“秋收节”化肥促销活动中,凤翔县销售量将近500吨,33个农村淘宝服务站销售额均破万,全国排名第九,全省排名第一。“村小二”月平均新增收入5000-6000元。其中田家镇齐村的“村小二”魏乾新增收入达8000元,位居农资销售陕西“村小二”收入第一名。

  说起自己的这份荣耀,魏乾很谦虚,“我的初衷是通过这次活动锻炼自己,提升能力,积累经验,毕竟也是个‘新手’。位居全省第一我很意外,当初也没敢想要争第一。”

  万事开头难,成功从来都不是随随便便的,“第一名”的背后凝结着魏乾的执着、艰辛和汗水。

  9月“秋收节”化肥促销活动,主推“沃盈”牌肥料。这个品牌的肥料,在洛川等地使用较多,进入凤翔市场是首次。肥效怎么样?品质有保证吗?价位合理吗?这不仅是农民关心的事,更是“村小二”们的心头大事。

  魏乾多次和厂家联系沟通,详细了解肥料的推广使用情况,对于肥效、安全性、质量保障等问题做到了然于胸。要想销售好,宣传要做好。他在齐村及附近村里张贴、发放了上万份宣传单,对想要了解肥料情况的村民们,一遍又一遍,不厌其烦地介绍,算账对比,并郑重承诺“假一赔十”。同时,他还通过朋友关系,把宣传从城东田家庄镇做到城西柳林镇一些村。

  就这样,他的诚意感动了朴实的村民们,你家5袋、我家10袋……最后集合到一起,就是600袋,30吨,厂家派了一个半挂货车把肥料运到了凤翔。

  30吨货多不多?严格讲不多。但对于一个初试牛刀的“村小二”来说,已是很了不起的成绩了。“这是我今年运营以来最大的一个定单!”魏乾说。

  不是吗?9月份全省“村小二”农资销售,魏乾数第一。

  淘宝方便农家人

  齐村,村子不大,338户,1400多人。齐村农村淘宝服务站更小,30平方米的空间,一张桌子,一台电脑,一台电视机,一根网线,一个“村小二”,就是店里的全部。但要论村子人气最旺的地方,非淘宝服务站莫属。采访的过程中,前来采购物品、了解情况的村民络绎不绝。

  孙格丽是齐村二组的果农,家里栽有10亩苹果树。“原来用的肥料、农药都要从农资店里买,很不方便,价钱还贵。自从乾娃(村民对魏乾的爱称)来村上办了淘宝店。不光是农药、化肥,食用油、罐头等日常生活用品我也在淘宝上买,方便实惠!”孙格丽以为笔者是管农村淘宝的人,说完这些,她还给我半认真半戏谑地提了个要求,“乾娃给我们帮了大忙了,你们要好好奖励他,最好给他奖个媳妇!”一席话惹得大伙哈哈大笑,魏乾脸上也红红的,有点不好意思了。

  不光是本村人,临近村子的人也经常来淘宝服务站买东西。

  在我和魏乾说话间,河北村七组的三个妇女,相跟着来店里买衣服。一个姓张的妇女是带着她的儿媳妇来的。儿媳妇听口音是外地人,她在自己的手机上看好一款衣服后,把链接发给了魏乾,魏乾在淘宝客户端打开链接后,相关的页面同步就在墙上挂着的电视机上显示出来。然后这三位妇女看着电视,一起商量确定后,由魏乾下单,这单生意就成功了。“我只收取货值,除此之外没有任何费用”魏乾说。

  看到这位婆婆对这次网上购物很满意,我特意采访了她。她说“我家现在买油,买衣服,买好多东西,都来这里让乾娃买。去城里买,东西提上重,而且要到东关才能坐上车,没有这里方便!”衣服买完后,这位婆婆还询问了家用和面机的情况,听说这个机器很好用,她问了问网上的价钱,准备对比后,下次就买。

  说起价格,魏乾指着“沃盈”牌肥料对店里的人说:“这袋肥料比实体店要便宜10-15元”。他又拿起一瓶草甘膦农药说:“这瓶农药淘宝卖4元,实体店卖6-7元,淘宝的价格还是很实惠的!”

  看到淘宝店方便了群众的生活,村委会主任郭军锁也是一脸的欣慰。他说去年国庆节后县上安排办农村淘宝店的事,他们村根据目前村上老人多,购物不便的实际,决定率先建站。从实际运营情况看,这个决定做对了,确实方便了群众,群众从中得到了极大的实惠。“我们是周边村子的第一家服务站,目前大原村、河北村、西劝读村的村民都来我们村买东西”,说起这些,郭主任不无自豪。

  从魏乾提供给我的数据看到,从去年12月18日开业到今年10月9日,齐村淘宝服务站购买货值达到32.3万元,在一个不大的村子,这算一个不小的数值。

  大学生的电商梦

  到农村工作,当了“村小二”是魏乾以前没有想过的。“我走上这条创业之路,算是偶然也算必然吧!”魏乾一脸郑重地说。

  什么是偶然,什么是必然?看到我的不解,魏乾给我讲述了他求学创业的故事。

  上大学报志愿时,魏乾填报的是机械设计专业,结果被调剂到当时有点冷门的图形图形制作专业。三年努力学习,小伙子学有所成,自然今后的就业方向就想往网页制作这方面靠。毕业后,他首先选择在杭州一家贸易公司实习,主要负责网店业务。做过美工,做过库管物流,做过网上营销……凡是网上销售这些环节他都挨个干了个遍,学到不少东西,也积累了一些经验。

  随着时间的推移,慢慢的他不太满足于干这些了,他想自己创业,开家网店。就在他心思活络的时候。家里打来电话说,阿里巴巴集团要在县上设立村级服务站。这个消息对于一心创业的魏乾来说是个天大的好消息。他经过深思熟虑后,决定回家乡参加“村小二”选拔。

  促成他做出这个决定的还有一个重要因素:凤翔是个苹果大县。“如果能把苹果网络销售份额做大,不仅帮助农民销售了果子,卖个好价钱,自己从中也可以得到发展,这个蛋糕是很大的!”魏乾算着这些数字,踌躇满志地对我说。

  就这样,从来没在农村生活的魏乾就来到了齐村。他的第一个目标就是把齐村农村淘宝服务站办好,赢得群众信任。目前看,他的目标基本实现。他的第二个目标,就是把朝阳合作社、齐村乃至周边果区苹果卖到全国。为此,他开办了凤翔县朝阳果品有限公司,注册了微信公众号,还在淘宝、1688网上分别开办了“凤翔农商”“凤翔朝阳果品”网店,拉开了大干的“架势”。

  再过几天,齐村的苹果就要采摘了。这个激动人心的时刻,齐村的果农们已经见证了几十年。而属于魏乾的舞台,才刚刚拉开序幕。

  “让全国人买到放心的苹果”,这是魏乾的梦想。不知他的首份答卷将是怎样的一个情形。但我相信,假以时日,这个23岁的共产党员,这个有情怀,有思想,有闯劲的年轻人,定会不负韶华,成就一番事业。

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