首页 > 产经 > 理财 > 正文

深挖产品 打赢开门红攻坚战——记新华保险渭南中支营销总监苏利平

2017-12-21 14:46:53   来源:阳光网-阳光报  


 
    阳光网-阳光报(赵杏 记者 成英)苏利平,1999年加盟保险行业,2007年加盟新华保险。2016年,成功晋升为公司总监。2009年荣获新华保险陕西分公司优秀讲师,2017年获得陕分钻石讲师荣誉称号。

    回顾当初,稳定的同业工作,苏利平并不想有所变动。他说,当时公司前前后后与他谈了20多次,并一起到榆林、延安、内蒙古多地考察,最终他才决定加盟新华。公司建立初期,一切从零开始,只能成功,不能失败。抱着这种信念,他开始了筹备,每天早出晚归,竟连儿子上学报名也忘记了。最终,以1+6的架构,成功筹备一个营业部。

    唯有艰苦奋斗过,才是最体现价值和最值得回忆的时光。正因为有这段时间的经历,他才与新华建立了深厚坚定的情谊。

    又一年的开门红战役打响,进入寿险行业18年,让他感触很深。但他始终认为产品是公司实现大发展的第一要素,也是与客户沟通最直接的要素。

    一路走来,他始终坚持做好产品的学习深挖和传承。熟记产品条款和费率表已经成为多年来的习惯,因为他心中有一种认知:我必须自己弄清楚产品,才能让队伍和客户了解到公司产品的好处。他针对新人、主任分层级授课,对待客户群体,重点是要把复杂的验算简单化,只有把专业的术语讲成客户能听懂、能了解的内容,才是至关重要的。

    公司在2018年开门红主打健康无忧和福享满堂红两款产品,相对而言,健康险产品队伍接触的比较多,而且加上公司产品性价比的优势,在市场具备较大的竞争力,销售起来比较容易。但相对于理财产品,队伍学习的还不到位,接触的也比较少,所以销售仍存在一定的问题。

    所以,结合中支战略及队伍的实际情况,在下一步工作中,他说会对队伍产品的学习做重新的调整,以天利账户为产品的突破和销售点,加强队伍学习的热情,拉动年金险的突破。

    业务增长50%是挑战,但更多的是机遇。成功来自于管理层的信心,以及向队伍传递的信心。苏利平说:“首先要从心理上做好调整,要有必胜的信念,认真分析好当前的不足,与队伍一起,迎头赶上。其次,我们当前要做好产品的再次学习,客户的积累,同时快速拉动活动的频次,在活动中不断提升。当前我们存在最主要的两个问题,一是队伍的技能,二是客户的积累。我们会通过大训练来持续提升队伍技能,借助酒会、微客会、进社区等活动做好客户的积累、我坚信自己,坚信我们的队伍,一定能取得最终的胜利!”



编辑:唐琨
 

CopyRight 2008---2018 @ 陕西《阳光报》社 版权所有
陕西互联网违法和不良信息举报:029-86225201 029-85589652 举报邮箱:1660879660@qq.com
地址:西安市北关正街6号    联系电话: 029-86225201
陕西卓勋律师事务所律师 姚永安 13359103885   王东海 陕西法苑法律服务所 13709202793
陕ICP备10202357号-1 陕ICP备10202357号-1