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二手房乱象丛生,天真的你不要被中介套路了!

2017-08-23 16:35:29   来源:佳爷说房  

    前两天,在我的直播里说过有关中介套路的事情,当天观看人数创近来的一个新高,可见大家的关注度还是很高。毕竟现在很多人在买二手房的时候,往往是通过中介来进行交易。其实,我们自己也知道,中介口碑差,找中介买房也很有可能被中介宰。但是房源又都在中介手里,并且后续的各项费用、贷款的办理、房子的过户等,普通购房者并不懂,还需要中介帮忙完成。这时候中介的重要性就显现出来了。但是中介为了卖房难免会使出一些套路。

    在楼市好的情况下,房产中介人员是最忙的人群,每天西装革履,骑着电动车带着客户四处看房。楼市不好的时候,也没闲着,为了业绩,为了养家糊口也得使点招数。

    首先来看两个故事。

    故事一:

    从市场的签约量来看,成交比较活跃的也就是绿了吧唧和黄了吧唧的中介。

    从目前来看,绿了吧唧的中介没有什么毛病,大硬伤也没有。但是黄了吧唧的中介,用我一个会客厅的朋友说,就是“骗子”。下面这个故事也就是发生在他身上。

    他打算卖一个亚运村的房子,刚开始的挂牌价为850万,说实在话,这个房子并不是太好,后来挂牌卖800万,但是底价为780万,毕竟还得拿这钱去买另外的房子。我建议他尽量找能够全款支付的人群,谁给的钱多卖给谁,也可以适当的进行降价。您猜怎么着,黄中介在他的网站挂牌700万,我朋友当然一百个不乐意啊,气急败坏地给这黄中介说“不给你玩了,你把房子赶紧给我下架,我不通过你卖了。”

    为什么黄中介这么干呢?主要还是因为现在市场不好,没人买。他只能通过低价的方式吸引客户。往好了说是帮客户砍价,往坏了说就是为了找客户,变相的降价。这样一来,虽然房屋的关注度是上去了,但是失去了卖家的信用。这房子,最终750万由绿中介卖了。卖的当天还有黄中介给打电话问,

    “多少钱卖的?”

    “800万!”

    “哥,你别卖啊,我一朋友出820万,明天就回来,人特靠谱。”

    “你扯淡吧!”我朋友送他一句。

    我也只是举了个例子,但这就是中介惯用的伎俩,也是当前的现状。所以大家买房、卖房一定得谨慎。

    一个故事没看过瘾吧,再来看另外一个。

    故事二:

    有一句北京话,叫“玩攒(cuan)儿”。北京人都知道,玩攒儿也就是玩猫腻。下面这个故事就与这个词有关。

    现在普遍的中介费是2个点,这个中介的服务费是1个点。一套500万的房子,2个点与1个点中间就差出不少钱呢。又问了,中介他为什么敢收1个点。往好了想就是,买家捡了一个大便宜,但是实际上,中介玩攒(cuan)儿,就是买卖双方通吃。

    比如这房子卖800万。他说“姐,这个房子卖800万,房东着急卖,我给您砍砍价,估计720万就能卖,到时我收您1个点的中介费。”转过身,他给卖主说,“大哥,您这800万是去年12月份的价格,现在的整个二手房市场都在降,我们利用了全网的资源在给你重点推广,但是客户只能出750万,我建议您卖了他,当前市场不好,有可能还要跌……有个问题,费了半天力气终于帮您卖了,您再返点中介费呗!”

    重点就在这里,在买卖居间合同里是没有中介费的,而他要收取中介费。1个点7.5万,按5万算,两头通吃,算下来也有1.5个点的中介费了。中介这笔账算得是真不错。

 

    破译中介套路,为买卖披荆斩棘

    上面的两个故事,也就是给大家看个乐,提个醒。现在二手房市场水太深,不懂行情的难免吃亏,但是买房之路漫长又辛苦,必须防火防盗防中介。除此之外,还有一些其他中介惯用的套路,下面简单介绍几种。

    套路1、低总价的房子就是好房子

    很多人都知道现在二手房市场降了很多,有人就说,那我买个低于市场价的房子是不是就是赚了,我告诉您,您错了,低总价的房子不一定就是好房子,里面肯定有猫腻。低于市场价的房子也根本不存在,不信你可以通过软件问中介。

    房子贵一定有贵的原因,便宜一定有便宜的原因。买一套什么样的房子才最适合自己,只有自己才知道。千万别指望别人帮你拿主意,更不要只是单纯的看着手上的钱去买房子,大多在远郊区买房子为解决自住的人都是后悔的。一定要结合自身的资金及收入,交通及工作区域,家庭及成员需要,个人喜好及配套喜好等要素来判定你的购房区域及房型定位。

    套路2、装修奢华迷人眼

    还有装修,明明房子只有60平,由于房子装修得那么好 ,看上去却有100平,所以装修过好的房子,您也要注意了,这可能就是专门设计的陷阱。

    如果没有面积上的差能不能买呢?买个精装修的,直接入住,省时省力,岂不是一件美事?我给您说,别人装修的再好,也是前几年的装修风格,并且你也根本把控不了材料的质量和环保性能,以及施工工艺的优劣。所以自己的事情还是自己做主为好。根据自己喜欢的风格去挑选装修材料。

    套路3、谨慎虚假房源

    如果您在网上看上一套不错的房源,中介说已经联系到房东,约你去看房子了也不要高兴得太早,很有可能等你大老远的跑过去,中介却告知你说,这套房子刚刚被卖掉!你当然不愿意白跑一次了,于是你就跟着中介去看了其他的房子。

    还有不少朋友可能会发现,自己所在的小区可能一共才500套房子,但在一些网站上,甚至能搜出1000套在售房源,这种现象,大家已经见惯不怪了。

    为了避免被假房源骗,白跑一趟去看房的情况发生,你在电话里和中介人员沟通时一定要问几个问题,一是房子的准确面积是多少,二是直接问这房子一定是真的吗?三是问房本发证日期的年月日,四是问房子是不是业主家庭唯一住房。

    套路4、警惕中介收购的房子

    中介收购的房子,价格由中介自己控制,购房者并不知道。中介找自己的内部员工来充当房主,与买房人谈价格、签协议,最后过户。一般收购来的叫A—,限时的房子一般代理的房子叫T或TW如果你去中介买房,工作人员给你打印一张房源出来,看右上角的编号,便知道中介给你推荐的房子的性质。

    套路5、中介高价垄断房源

    有些房源集中在某些中介手里,为什么?高价!

    高价!高价!还是高价!高价对于卖家有利,也能让中介吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域,这一手段是有效的,对买家也是够狠。

    有一个朋友表示,她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子,已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时,却被别的中介给“撬”了,只因他们向业主承诺能卖更高。

    还有一些中介与业主签独家委托,承诺在一定时间(比如一个月内)高价格卖出,并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力,于是愿意将房子独家委托给中介。这种中介独家全代理的形式,很容易形成中介垄断。

    套路6、看不到实房的都是骗子

    看不到实房是一件很要命的事情,最多的借口就房子借给了租客,租客不在家,或者租客不配合,同一小区的房型一样,看别的就行。

    总是看不到实房的,一定要留个心眼,如果真的看中了,与房东见面的时候也一定要再看一下实房!很有可能会有漏水等严重的问题呢。

    还有明明房东已经卖掉了房子,可是中介却说房东这几天不在的,说到底,还是要你交上意向金,然后死心塌地在他们家买房。

    看不到实房,绝不付钱,这是硬道理。

    以上只是为大家简单介绍了几个中介的套路,也欢迎大家留言您们都曾经遇见过哪些奇葩的套路。

    中介套路深,买卖需用心。

    佳爷谏言:

    我劝市场上的买房人,您别图中介费便宜,买房您就找一个比较专业的人,绿中介和黄中介起码还算的上是大中介,无论是不是绿中介,只要您信任他,对他放心就行。如果您在意中介费,奉劝您别买房了。与几百万的房子相比就别太在意那点钱。你在意的是中介费,别人在意的是首付。现在市场不稳定,很容易,贪小便宜吃大亏。

    还有天天管你叫大哥大姐的,记住了,他不是你家亲戚,只是来挣钱的。所以,找个靠谱的中介比什么都强。



编辑:杨晨雨

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