「好发展 在平安」这是一个充满挑战与机遇的时代，保险行业正迎来一批怀揣梦想的新生力量。他们或许初出茅庐，却以专业与热忱赢得客户信赖；他们或许年轻稚嫩，却用坚持与创新开辟属于自己的天地。

本专栏将聚焦平安人寿陕西分公司优秀代理人的成长故事，记录他们从"保险小白"到"专业顾问"的蜕变历程。

8 年时间服务超600多位客户，送出保障额度超4亿，挑战3W达成96周记录。从连锁餐饮的运营总监到平安人寿陕西分公司中级保险康养顾问，鲜旎君的转型之路，藏着对行业趋势的洞察与对长期主义的坚守。

一场始于认知颠覆的转型

2013年，金融出身的他放弃银行、证券的“常规路径”，怀揣着一颗餐饮创业梦，以服务员身份踏入餐饮行业，凭借肯拼肯学的劲头，8个月就晋升店长，之后在这个岗位上深耕四年，成为连锁餐饮企业的运营总监。随着时间的推移，鲜旎君渐渐意识到与同辈人的沟通交流出现视野鸿沟，而自己的职业前景也是一望到头，他下定决心一定要做出改变。

“那时候身边有朋友生了重病，保险给了很大的帮助，我便开始去了解这个行业，发现和自己想象的有很大的不同。”鲜旎君坦言。2017 年，他正式加入平安人寿陕西分公司，完成从“餐饮人”到“保险代理人”的身份跨越。

刚入行时，他也曾面临普通从业者的困境——无从开始。“保险事业刚起步的时候，是身边的家人、朋友用实际行动给了我信心，他们的支持让我坚持下来。”鲜旎君说道。同时，平安人寿完善的培训体系帮助他快速提升专业度，实现金融保险知识的积累，树立自信心。于是，一位行业小白彻底转变为专业的保险代理人，对于保险行业的认知也有了新的跃升。

“于我而言，还是觉得成长比成功重要。人要有成长性的思维，一直保持空杯心态，才能将这份‘长期主义’的工作做得长久、做到更好。”鲜旎君说道。

在长期主义中实现个人价值

真正的长期主义，是建立在对发展趋势和自身定位的清晰认识之上，是因为正确才值得我们长期坚守、坚定投入。而这也是鲜旎君作为保险代理人的真实写照。

8年的时间，他在工作上养成的制定目标、提前规划、定期复盘的自律习惯，也延伸到生活上，养成每日晨跑的习惯，实现从跑300米就气喘到轻松完成马拉松的蜕变。“跑步时的放空，会让我想清工作规划与人生方向，也让客户了解我的自律，拉近了信任距离。”他笑着说道。

2019年鲜旎君选择成为平安导师。他表示：“在平安，我收获了公司以及团队的帮助，如今自己羽翼渐满，也想成为照亮别人的‘一道光’。”培训中，他坚持“教学相长”的理念，授课不单是自我经验的输出，更是从学员身上获得新思路的学习过程。6年间，从见习导师晋升为五星导师，荣获平安人寿“全国有影响力导师”。

面对眼下金融环境的变化与客户需求的升级，鲜旎君以“变”与“不变”的思路来把握机遇，即：“变的是客户需求从单一保障转向家庭财富规划，服务也要从保险产品转向保险+健康+养老服务的升级；不变的是自己对专业的精进、客户量的积累，以及“长期主义”的服务理念。

谈及未来，鲜旎君表示，会依托平安的“高才计划”实现团队向“高素质、高绩效”型转变，以“客户至上、诚信展业、专业精进” 为团队文化，用专业帮客户抵御风险，用传承助力团队成长。

（供稿单位：平安人寿陕西分公司）

【重要提示】“保险康养顾问”指保险代理人，仅作为招募名称，不具备任何实际意义；代理人的展业范围只是销售保险；金融顾问、家庭医生、养老管家为具备相应资质的平安集团成员公司提供的服务。