阳光讯（记者 向博 通讯员 杨莎莎 王辉 文/图）当“兵哥”变身“主播”，当退役军装换上直播话筒，一个关于责任、担当与梦想的故事，在秦岭深处悄然上演。90后退役军人许磊，用一场又一场直播，把秦岭山货“带火”全网，不仅实现了个人价值的跃升，更成为乡村振兴的鲜活注脚。

从守卫国门到守护乡愁：退役不褪色的“兵哥”初心

“家人们看过来，这是我们秦岭老乡家自养的百花蜜，零添加、自然甜！”镜头前，许磊熟练地切开蜂巢，金黄的蜜缓缓流淌，弹幕瞬间被“想要！”“已下单！”刷屏。这不是一场普通的带货直播，而是一个退役老兵用行动诠释“退伍不褪色”的人生新战场。

许磊，出生于安康市宁陕县，从小在秦岭山间长大，山货是他童年最深的记忆。2013年退役返乡后，他一度尝试发展养殖业，但真正触动他内心的是“绿水青山就是金山银山”的理念。他意识到，家乡的优质山货不应埋没于深山，而应让更多人知晓、品尝、信赖。

2020年，他毅然投身电商直播热潮，带着军人的坚韧与使命，开启了“阿阳山货”的创业之路。

从零起步到千万销量：一场直播背后的“硬仗”

创业之初，许磊几乎“白手起家”。没有办公场地，他就骑着摩托车带着手机支架在山间直播；没有运营经验，他就白天练习镜头表达，晚上自学电商知识，甚至自费前往外地学习先进经验。正是这种“军人式”的执行力与拼劲，让他在短短几年内站稳脚跟。

2022年冬天，是他创业最艰难的一段时光。为真实呈现秦岭蜂蜜的自然环境，他选择在零下十度的山中直播。狂风掀翻了唯一的简易大棚，团队却坚持直播30多天，直到粉丝订单逐渐涌入。然而，快递停运再度将他们推向绝境。资金几近枯竭，许磊甚至动用了全部退伍金，仅剩78元。

关键时刻，是乡亲们的一句“我们信你”，让他坚持了下来。这份信任，不仅温暖了他，也坚定了他要把家乡山货带出大山的决心。

从个人奋斗到团队协作：小团队撬动大市场

“我们常常凌晨四五点就开车进山收货，下午打包，晚上直播。”一位团队成员如是说。从最初仅四五人的草台班子，到如今32人高效协作的成熟团队，许磊与伙伴们共同见证了秦岭山货走出大山的每一步。

团队分工明确：许磊负责出镜直播与资源对接，幕后团队则专注于内容创作、运营推广、品质把控与物流发货。他们将电商直播做到极致，用专业与真诚赢得市场信赖。

更令人动容的是，这支队伍不仅是一群创业者的集合，更是乡村振兴的“新农人”缩影。他们用行动证明，电商不是城市的专属，山野之间也能孕育奇迹。

从“带货”到“带心”：真诚，是最好的流量密码

许磊的直播间没有夸张话术，没有煽情剧本。一次直播中，一只小虫从香菇中爬出，他却笑着解释：“家人们看！这才是无农药、原生态的最好证明！”这场“意外”反而带来了销量暴增。

七十二岁的蜂农刘叔，是这一真诚模式的受益者。过去他的蜂蜜只能低价卖给收购商，而许磊的到来，不仅每斤帮他提价五元，还在一天之内帮他卖光全年收成。如今，刘叔逢人便夸：“小磊，明年蜜都给你留着！”

许磊用真实、透明、可追溯的方式，建立起消费者与山货之间的信任桥梁。他深知，唯有真心，才能打动人心。

从创业到共富：打造可持续的“山货经济”

如今，许磊的“阿阳山货”账号已拥有超10万粉丝，累计销售额突破2700万元，单场直播最高销售额达130万元。但他并未止步于此。他正计划拓展品牌内涵，提升产品附加值，打造深加工产业链，真正实现山货价值的跃升。

“我们不仅要卖出去，更要卖得好。”许磊说。他希望未来能打造属于秦岭的高端农产品品牌，让山货不仅“走出去”，还要“走得远”。

更重要的是，他始终不忘带动乡亲致富。他与农户签订长期订单，帮助他们稳定收入，推动形成“企业+农户+电商”的可持续发展模式。他坚信，只有大家共同富裕，才能真正实现乡村振兴。

从“新农人”到“新希望”：政策赋能下的乡村振兴样本

许磊的成长，离不开宁陕县对直播电商的大力扶持。当地出台《关于加快直播电商高质量发展的意见》，推动“请进来+走出去”双路径发展，组织电商培训、引进头部团队，为像许磊这样的“新农人”提供成长沃土。

目前，宁陕县已有超2000名“新农人”主播活跃在田间地头、山野林间，成为“数字兴农”的主力军。他们用镜头讲述秦岭故事，用直播连接城乡市场，用行动推动乡村发展。

夜幕降临，镜头亮起。许磊和伙伴们身后，是打包待发的山货，是乡亲们的希望与信赖；屏幕那端，是无数远方的期待与回应。他再次切开蜂巢，金黄的蜜缓缓流出：“家人们，这就是我们秦岭之心、绿都宁陕的味道。”

这不仅是一场直播，更是一种情怀，一种责任，一种新时代退役军人的担当。他用汗水与热爱，点亮了大山深处的希望之光，也照亮了更多人返乡创业、振兴乡村的道路。