阳光讯（记者 严利君 通讯员 田亚南）“欢迎大家进入皇农果园直播间，我们宜君苹果个大爽口，脆甜多汁，都是现摘现发，价格非常优惠，有喜欢、有需要的老铁们快快下单……而且坏果子都是包赔！”宜君县孟皇村皇农果园田亚玲正在直播间给网友介绍宜君苹果。“咱家苹果卖的是口感，拼的是价格，守的是信誉，但凡在我直播间和淘宝店里买的，产品保证你满意，也有很多回头客。”

53岁的刘小朋是个地地道道的农民，皮肤黝黑，一眼看去就是个十分干练的人，妻子田亚玲50岁，夫妻二人从2020年开始通过直播和短视频推广销售宜君苹果、核桃、蜂蜜等农特产品。

记者细问得知，他们夫妻二人从2020年6月就开通了淘宝店铺，7月份开始销售新鲜核桃，当时就卖了2吨左右的新鲜核桃。第一次尝到了网络销售带来的红利，之后相继开通了微信视频号、微信小店、微店、抖音等网络账号，打开了全面的网络销售渠道，也开始拍短视频记录苹果的全周期生长，从疏花疏果到浇水施肥，把真实的生产记录下来，更能获得大家的信任。

刘小朋谈起当年自己电商发展，心中既是期待也是困惑，他殊不知如何在电商之路上迈开第一步。2020年因为疫情，还有自己腿残疾不能外出务工，看着网上买东西的人越来越多，后来想着如何把自家苹果和农产品也可以通过网上卖出去呢？一次偶然的机会，听说县里开始推出农村电商项目，夫妻二人得知消息后，刘小朋和田亚玲就商议决定先试一试，开始自己创业，说干就干，一部手机，自家又有苹果基地，不用投资就做起了微店生意。谁知道这一路走来真是太不容易了，刚开始他俩就在朋友圈发自己拍的视频，但由于朋友圈毕竟很局限，只有好友才能看到，后来就慢慢试着在抖音里直播，刚开始直播间里没有几个人，甚至有些黑粉说出苛刻的话，但他们依然保持着乐观的心态，一直在坚持，每天都是不定时的直播，甚至晚上直播到一两点，直到最后又在阿里巴巴的扶持和帮助下才有勇气做到了今天。刘小朋说：“原想试着先在微信朋友圈里发，让大家认识宜君苹果，再到给亲戚朋友同学发样品，品尝苹果的甜美，大家都说好吃，咱才敢卖。”随后得到大家认可，慢慢在微信群里扩散开，上海、江苏、湖北等地订单也铺天盖地的传过来。

随着电商行业的蓬勃发展，刘小朋开始外出参观学习，远到河南省，近到陕西省杨凌、洛川、汉中、宝鸡等地方。同时还参加县上组织的高素质农民培训会等，专家们用深入浅出、通俗易懂的语言，并把课堂移到田间地头，手把手地现场教学，让学员们听得懂，个个会操作，都能成内行。多年来，外出学习近20余次，进一步打牢发展现代果业的技术基础。

“以前我们卖苹果要拉到镇上，等着客商挑拣，排队要排到晚上，甚至一天两天都回不来，果农卖苹果真是太难了。这两年好了，有了抖音、淘宝、快手等电商平台，我就自己开店，自己直播带货，这两年下来收益还算可以，我家苹果售罄，还要收购一些当地果农的果子，也希望多为家乡农产品代言。”宜君县孟皇村皇农果园刘小朋说。

在网上销售苹果的同时，还带有五谷杂粮（黑谷、黑豆、南瓜、粘玉米）等多种特色农产品，购买者也是赞不绝口，久而久之也就成了远近闻名的“村播达人”，年收益额达20余万元。

如今，在宜君县越来越多的果农和刘小朋一样，通过电商改善了自己和家人的生活，把农产品做得有声有色，让本地特色农产品走出乡镇，走向市场。目前，全村在刘小朋夫妻二人的带动下，已发展电商共有8家。下一步，他们还将建一座小型果库，在电商发展形式上继续下功夫，让电商之路越走越远。

编辑：杨娜