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决战脱贫攻坚|陕西移动全力帮销，贫困地区好农货不愁卖！
2020-06-05 11:55:18 来源：阳光网-阳光报
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阳光讯（记者 曹晏）一直以来，陕西移动遵循着国家扶贫的战略目标，积极致力于脱贫工作，在三秦大地上帮助更多贫困地区探索消费扶贫的新路子，大大提升了贫困地区造血能力，增加了更多贫困户的收入。
陕西移动深入贫困地区调研走访，对贫困现状进行详细了解后，发现贫困地区农产品销售主要存在三点问题：
1、因为农产品多是个体户小规模生产，缺乏统一运作，导致大多数产品的竞争力不强，从而销售困难。
2、市场上同类农产品同质化严重，单纯的降低或提高价钱并不能有效解决滞销问题，加上农产品自身缺乏差异，使消费者的需求难以得到满足。
3、季节性农产品居多，其销售时间有很大限制，一旦产生滞销会对贫困地区造成巨大损失。
在明确问题后，陕西移动因地制宜，充分发挥自身优势，制定扶贫方案，探索实施消费扶贫的方法，以实际行动全面助力，决战决胜脱贫攻坚，奏响了扶贫持久战的主旋律。
一 梳理扶贫产品，制定销售策略
为解决扶贫产品品种单一，产品质量参差不齐的问题，陕西移动根据消费扶贫工作要求，进行陕西移动及下属的市县分公司进行三级联动，针对832个贫困县，梳理出符合扶贫产品要求的商户和产品，纳入“寻秦集”统一进行审核、选品、品控、售后等运营管理。
根据扶贫农产品的特点陕西移动建立了三个专区，搭配不同的销售策略：高频果品类农产品，打造“周五果品日”，开展陕西移动和其下属市级分公司的联动，每周通过活动及时销售；中频米、面、油农产品，联系食堂、工会及第三方开展集中采购销售；低频干货、坚果类农产品，入超市上线常态化布放销售。
二 拓宽线上渠道，开展线下活动
为解决扶贫产品渠道不足的问题，陕西移动结合平台优
势，不断拓宽线上线下销售渠道，多次组织常态化销售活动，
拓展触点及增加销量。
线上渠道方面：
针对个人客户，“寻秦集”平台陆续上线签到邀请、秒杀专区、小额话费赠送等新功能模块，为客户提供更加便捷的购物体验；面对集团客户需求，在平台上线“集采专区”，帮助工会、食堂及第三方下单集中采购扶贫产品。
另外协同中国移动电商公司将陕西省扶贫产品连接到中国移动APP中，上线“陕西扶贫馆”，将陕西扶贫产品推向全国。
线下活动方面：
由陕西移动及下属市级分公司联动开展销售活动。每周五组织“一县一品助农日”，让陕西省内贫困县的商品轮流销售；每月选取一个陕西移动下属的地市级分公司开展“消费扶贫流动集市”，组织员工购买，进一步促进了农产品的销量。
除此之外陕西移动也积极协同第三方开展扶贫产品展销会。联系第三方合作伙伴，结合重要节日特点，上门开展扶贫产品展销会、年货节等主题线下活动。
三 驰援滞销产品，解决燃眉之急
农特产品，特别是时令水果、蔬菜类产品，销售季节性强，存储时间有限，滞销造成损失巨大。陕西移动为解决滞销农产品难题，专门建立贫困地区滞销产品销售直通车，打通了滞销产品销售渠道。
在陕西移动的组织下，各扶贫团队快速响应积极行动，深入各贫困地区进行产品信息收集和现场考察，实现精准对接，针对各种产品实行“一品一案”策划专属营销方案，大家各司其职，充分发挥陕西移动客户资源优势，开展专项营销活动，实现有效帮扶，在最短的时间里帮助果农把农产品快速销售出去。
2019年里陕西移动开展滞销产品专项营销十余次，总销售额超60万元，帮助宝鸡市陇县、西安市周至县，咸阳市长武县在十天内的时间里产品销售量都达上万斤，及时解决了当地果农的燃眉之急，之后当地群众自发送来锦旗表达对陕西移动的感谢。
四 创新营销活动，挖掘客户需求
为进一步提升扶贫产品销量，满足客户需求，陕西移动不断创新营销活动模式，打开销售新局面。
结合互联网发展，陕西移动构建了“电商+旅游+扶贫”的消费模式，在咸阳市长武县组织的5期活动中，将城里的消费者带进惠家村的农家和田间地头，活动的成功举办在给当地带去直接收入的同时，也引导了新型乡村旅游的发展方向。
针对在走访中贫困户反映农资难和农资贵的问题，陕西移动创新开展“助农资、备春耕”活动，协调多个农资肥料场，进行补贴和包券，让当地农户“少花钱、用好肥”。
为了探索消费扶贫与业务的契合点，陕西移动与陇县政府进行了战略合作，纳入陇县90个村淘门店帮忙销售扶贫产品，30个门店既可以便捷地办理移动业务，也能促进扶贫产品的销售。
利用自身先进的技术，陕西移动创新发展出大棚认购模式，即将农村大棚细分为均等的小田地，客户可以从网上认购田地产出农产品，之后可通过远程直播或亲自到场观看田地长势。在大幅提升客户参与感之外，还能将农产品销售提前，完美规避了产品滞销的风险。
五 援建产业项目，拓展产销链条
为提升消费扶贫可持续性，彻底解决产品品控及品牌包装问题，将消费扶贫向生产环节延伸。陕西移动依托帮扶村的资源优势，在陕西省内捐建产业扶贫项目14个。这些产业扶贫项目由公司驻村干部协助村合作社及合作企业共同管理，把控产品质量，统一品牌包装，从根本上提升扶贫产品的竞争力。
以渭南为例，借鉴扶贫开发重点梁家河村的脱贫经验，陕西移动为渭南土特产加工制定了详细的产业发展策略。成立村级集体经济，建立特色产业培育基地，实施目标精确的“三变”改革，并在以往的产业基础上进行调整升级，有效促进了当地贫困人口就业及扶贫产品销售，形成渭南农产品生产新业态。全村340户贫困户在2019年末实现了户户有分红，其中210户已顺利脱贫。该项目还入选了中国移动2019年度扶贫攻坚最佳实践十佳案例。
陕西户县农民画—《移动扶贫心连心》
陕西移动实施消费扶贫取得了良好成果，脱贫攻坚工作获得了政府的肯定，连续3年被陕西省脱贫攻坚指挥部评为“陕西省助力脱贫攻坚优秀企业”，消费扶贫新闻得到多家主流媒体的广泛报道，也得到了广大群众的认可，多次收到来自贫困地区群众的感谢信。
各方的肯定和赞许让陕西移动在社会影响力扩大的同时，也深感身为社会企业应肩负的重担。接下来陕西省的扶贫攻坚工作还有很长的路要走，陕西移动也不会松懈，努力承担起企业的责任和义务，不忘初心，充分利用自身的优势，结合贫困地区的实际情况，深挖优质产品，从商户和用户两方面考量，搭建消费扶贫的平台，为贫困区的脱贫致富工作不断输出。
编辑：佳佳